首页| 新闻| 保山| 财经| 体育| 娱乐| 视频| 图片| 科技| 房产| 家居| 教育| 婚嫁| 时尚| 旅游| 培训| 游戏| 汽车| 健康| 综合| 地方

家装业出现“拦路虎”,流量打劫时代来了

2019-04-10 09:56:21 来源:中华网 字体:     浏览次数:

   2013年以前的家装公司是幸福的。家装流量从房地产交易上游顺流而下,一派大江大河的蓬勃场面,用大水漫溉的方式滋养着家装市场。

  流量打劫时代来了,价值链上游的人们利用手上的资源开始筑起了大坝,拦截这些高价值的家装流量。

摄图网_500387240.jpg

  第一种流量大坝:房地产精装修。我造的就是精装修房,拎包入住。内装的需求在住房生产端就完成了。这招截流得彻底,让下游的家装公司彻底没饭吃了。好在这条大坝刚刚筑好,有不少缝隙,甚至阶段性“溃坝”,又把流量放到了下游。这种情形是要持续一段时间的。

  第二种流量大坝:房地产定制精装。在新房销售时,加载了非强制性的精装修解决方案,直接大定锁定了业主的装修需求。这样的方式实现了批量成交,在市场上得到了验证,在价值链的上游建立了新的价值网,实现了对下游装企的截流。比如艾佳生活就是此模式的标杆。

  第三种流量大坝:房产中介公司及互联网地产交易平台。不论新房还是二手房,交易发生的地方,就是最高密度的家装需求所在地。安居客、贝壳找房、链家等交易平台,就是家装需求的新流量池。

  第四种流量大坝:互联网家装平台截流。以齐家网、土巴兔、点评网等为代表的互联网家装平台,收集了网络端很大份额的流量,激烈的竞争推高了互联网平均获单成本,百度竞价、信息流广告等投放行为也逐渐成为了贵族的游戏,对装企而言性价比越来越低。

  第五种流量大坝:电视媒体+户外广告截流。电视媒体收集分散流量是有效手段,优点是自带公信力,缺点是成本奇高,投入门槛高,对公司转化订单能力及客单价都有很高要求,一不留神就会击破盈亏平衡线。就算是这样,有实力的头部装企还在重金抢占该渠道。这个渠道有点特殊,有点像嗑药,用了之后短期内会感觉很爽,慢慢需要加大剂量,观察了几个案例后,发现短则3年,长则5年,出现不良反应。天地和就是此模式的杰出代表。

  第六种流量大坝:购物中心店+社区点+工地终端+地推部队,这是对运营要求较高的模式,需要软硬件高度匹配,团队训练有素的情况下,方可实现高效运营,靓家居模式深谙此道,据报道,靓家居已经以靓尚e家品牌开始了全国复制之路。

  第七种流量大坝:微信圈+社交圈+利益共同体流量。这根渠道,我佩服两家公司,一家是北京的住范儿,一家是江苏的锦华,两家都能低成本的玩出亿元级的业绩。实战派,值得学习。另外山西晋城的德意之家,深入社区的生活圈,员工跳广场舞带单,实在是渠道创新的典范。

  第八种流量大坝:旅游民宿装修流量。以途家为代表的旅游平台,开启了全国收房的步伐,手握多套房的业主,可以把自己闲置的住宅交给平台搭理。这里又催生了新的流量,在上海经过了两年的测试,别墅和高端公寓的民宿装修需求被成功激发,这一模式预计在全国可以得到推广。

  第九种流量大坝:主动社区服务+口碑回流。这个当然是重要的,不过作为超低频消费的家装业务。把希望寄托在口碑回流上,显然不是一个明智的选项。进入社区,有维保养护+局装来撬动市场,也是一个主动出击的法子。这是精细化运营体系的一环。

  对于装企来说,家装市场的流量环境已经发生了翻天覆地的变化,家装市场的环境正在发生深层次的演化。流量逻辑在改变,产品逻辑在改变,成交逻辑在改变,交付逻辑也在改变。

责任编辑:张小容

关健词:
免责声明:九龙网内容来源于本网和互联网,如媒体、公司、企业或个人对该部分主张知识产权,请来电或致函告之,本网站将迅速采取适当措施,否则,与之有关的知识产权纠纷本网站不承担任何责任。
  • 保山
  • 国内
  • 云南
  • 娱乐
  • 体育
  • 民生
  • 社会

关于我们|媒体合作|广告报价|广告合作|版权声明|联系我们|中国互联网视听节目服务自律公约|云南网警| |滇公网安备 53050202000001号

电话:0875-2128698 传真:0875-2128698 投稿邮箱:516770808@qq.com 值班编辑QQ:516770808 广告投放:18287516758

中华人民共和国产业信息备案许可证:滇ICP备13003931号-2 国家工商行政管理总局营业许可证:530502100020697 云南网警ICP备案:53050203402011号

免责声明:九龙网内容来源于本网和互联网,据《信息网络传播权保护条例》,如有侵权,敬请在一周内通知我们,我们会及时删除,本站新闻文章欢迎转载,转载请注明来源