3月女性营销扎堆，志邦如何借一首歌打透品牌差异化

　　疫情三年，为家居行业带来了诸多不确定，却也加速着行业的迭代与转型。2023重启之年，伴随着房地产“保交楼”等利好政策的发布与落地、新时代下的消费变化，B端业务和C端市场都将迎来持续改善，家居行业也趁着生机盎然的春日陆续发力，头部企业纷纷亮出实力与成绩。

　　开年狂飙 志邦打响第一枪

　　面对新一轮的机遇与挑战，多家定制家居企业都不甘示弱，将涵盖了3.8妇女节、3.15消费者权益保护日等热门节点的3月视为营销的“必争之地”，“花样”百出地想要在特别的日子击中消费者。不得不说，这个时间对于志邦家居来说，有着“先天优势”。每年的3月前后，都是其“男人下厨节”现象级IP掀起全国营销热潮的日子。

　　今年，志邦家居邀请了全优偶像苏有朋作为活动嘉宾，并联合了金牌作词人方文山，为男人下厨节打造了一首主题曲《爱在时光里》，苏有朋演唱并出演主题曲MV，不仅唱出了“爱她爱家”的故事，为志邦传递了实现对家的美好想象的品牌愿景，更是以创新的音乐营销引发大众对品牌的情感共鸣，让品牌在激烈的营销战役中先声夺人。

　　换档加速 王牌IP焕新归来

　　这已经是志邦连续7年打造男人下厨节营销活动。不难发现，志邦家居是借3.8妇女节的时间节点，通过向女性致敬与表白，来向大众传递爱家的品牌主张，也借周杰伦、王耀庆、张智霖等明星影响力赋能线下终端营销。

　　这种运营多年的王牌IP，已经形成了一定的用户规模与认知度，但是也面临着用户失去新鲜感，难以触达心智的难题，需要品牌不断通过内容与形式上的创新，持续为其焕发新的活力。志邦在今年的男人下厨节营销过程中可谓是大刀阔斧，放弃了拍摄TVC等传统营销方式，选择从音乐出发，把生活装入音乐之中，引发消费者内心的悸动和共鸣，实现个体与志邦品牌的情感对话。

　　品牌歌曲常常会因为没有记忆度的曲调，满是广告语的歌词而落入俗套。这首《爱在时光里》却能登顶音乐榜单，可见得到了听众的广泛欢迎。歌曲由多次荣获金曲奖最佳制作人的陈建骐作曲，著名音乐制作人陈伟伦包揽制作，苏有朋演唱，加上方文山细腻动人接地气的作词，让音乐不只在传达讯息，更以爱的力量，穿透大众心灵。强大的创作阵容为传播奠定了基础，随着更多网友和专业音乐人的解读，也为男人下厨节带来了品牌声音扩散和追求美好生活的价值输出。

　　志邦家居通过微博、微信、视频号、抖音以及诸多音乐平台的组合营销，采用“音乐+社交”“音乐+直播”的全新模式，在碎片化的媒体环境中打透大众圈层，让品牌心声随着音乐之声越传越广，让更多消费者最终成为品牌价值理念的支持者和拥护者，和志邦家居站在统一战线。

　　推出“整家魔方” 走差异化整家之路

　　随着男人下厨节开启，志邦推出了“整家魔方”套餐，29700元的售价一经推出就与市面上39800元等套餐拉开了差距。套餐内容包含了整体厨房、全屋定制、全屋门墙、大牌厨电、优选家电、家居套系、全配卫阳七大套装，可以从中任选三样：全屋定制系列有衣柜并赠送抽屉;整体厨房包含吊柜、地柜以及老板烟机灶具，全屋门墙包含免漆木门、钛镁铝合金门、墙板;家居套系包括沙发、茶几、餐桌椅、床、床垫;高端厨电包括爱适易垃圾处理器、老板洗碗机、蒸烤一体机;品牌家电有松下大容量风冷冰箱和洗烘一体机;全配卫阳包含阳台柜、洗烘一体机、松下晾衣机。

　　可以发现，“整家魔方”是志邦从践行多年的空间套餐中不断打磨生长出来的更优组合项。在如今整家定制的大趋势下，各家企业都将产品力提到了前所未有的高度。志邦家居所选择的差异化整家竞争模式，不跟风、不盲从，从自身的实力与优势出发，为消费者带来了更多可能。

　　疫情之后，消费群体与需求也发生一定变化，家居企业想要谋求新的增长，就要始终能捕捉、理解市场的关键变化。例如消费逐渐回归理性和自律，消费者重视品质也更看中性价比;家空间也被重新定义，需要满足宠物陪伴、健康运动等更多的需求……志邦家居用过“整家魔方”将“性价比”玩到极致，让消费者不用担心捆绑消费，还能随心搭配出N种组合，家电的配置也满足新一代消费者的升级需要，背后可见的是产品的扎实基本功和对市场的精准洞察。

　　近期，志邦家居发布了2022年度业绩快报，以营收净利的双增长，展现出强劲的经销渠道和整装业务势能。关于业绩增长主要因素，志邦家居在公告中也提及了对整装业务的重视。此次借男人下厨节推出“整家魔方”套餐，不仅让志邦家居“全真”整家“全品类、全大牌、真整家、真交付”的特点随着音乐声入人心，也让志邦家居率先打响新阶段下的整家大战，抢跑整家赛道。未来，志邦家居将如何发挥自己的优势，突破重围，迈进新程，实现自己的百亿目标呢?我们拭目以待。