小米爆品法则下，米家如何重塑卫浴产业新格局-九龙网家居

　　纵观卫浴行业的发展，每一次颠覆性的技术创新都是以“为用户创造价值，让生活更加美好”为核心驱动力展开。伴随消费水平的提升和健康意识的觉醒，在过去20年卫浴产业高歌猛进。一方面，在人工红利、市场红利以及房地产井喷式的加持下，不少企业脱颖而出享受到了时代红利;另一方面，用户需求发生变化，卫浴空间成为当代年轻人的压力释放场、情绪补给站、甚至是心灵自由空间，也对花洒等卫浴产品提出了更高的要求。而作为我国卫浴产业的重要组成部分，国内市场花洒产品产量维持稳步增长态势，甚至还有大量中低端产品出口至海外市场。

　　从国内花洒行业品牌格局来看，市场格局相对分散，科勒、摩恩、汉斯格雅等一众洋品牌占据了国内高端市场;其次，国内也开始涌现出以九牧、大白、箭牌、恒洁、惠达、帝王等为代表的本土品牌，构成了卫浴市场的中间力量;此外，广东佛山、潮州一带的中小企业则集中在低端市场，并且占据了相当大的市场份额。但在后疫情时代，尤其是房地产进入存量市场，由二次装修、翻新改造等需求与新房装修并驾齐驱，且以“80、90”甚至是“00”后消费者为主体，这些消费者不在盲目追求洋品牌的高溢价，更看重新国货、新潮牌带来的高品质体验以及更贴合中国用户使用习惯的产品。

　　新国货崛起，卫浴行业变革在即

　　一文缘起，七年激荡。距离知名财经作家吴晓波那篇《去日本买只马桶盖》已经过去七年，中国卫浴产业不仅实现弯道超车，消费者对产品市场也有了新的认知变化，去日本旅行的购物清单里难见关于马桶盖的推荐;取而代之的,是中国智能卫浴行业的崛起、不断涌现的新国潮品牌以及颠覆传统的硬核新品。

　　伴随小米的入局，卫浴行业的变革也拉开了序幕。回顾以往小米系的布局，每一次涉足新领域几乎都会改变行业格局，带来爆款产品甚至是成为细分领域的领头羊。

　　这一次同样没有意外，自米家首款卫浴系列S1开售以来，包括米家控温淋浴花洒S1、米家抽拉式面盆龙头S1、米家抽拉式厨房龙头S1、米家漱口起泡器S1在内的四款产品迅速走红，成为家装市场的明星产品，无论是新房装修还是卫浴空间翻新改造，米家卫浴系列S1成为不少年轻消费者选购的重点。

　　在小米生态中，米家的定位是面向未来的智能电器品牌。作为米家推出的首款套系卫浴产品，米家S1可谓“天生不凡”，不仅具备快速迭代、忠诚米粉、惊人销量的特色标签。探究米家卫浴的崛起之道，少不了小米爆款法则的加持，也离不开大白卫浴在产品、技术、资本、渠道以及人才等多方面的原因。作为小米系首款推出的卫浴套系，承载了米家开拓生态边界的使命，也满足了中国消费者对美好生活的追求。

　　爆款法则加持，米家花洒硬核出道

　　除了用户需求和品牌加持，回到产品本身，米家首款卫浴系列S1在技术创新和产品性能上堪称硬核。正所谓“金厨银卫”，卫浴空间的产品品质决定了装修后用户家庭的生活方式。因此，米家卫浴在材质上，严苛选用“净铅硅黄铜”、“高硬度钢化玻璃”、“婴儿奶嘴同款液态硅胶”等高等级材质。因此，在打造产品的过程中，米家卫浴系列遵循“三高定律”，既高科技、高颜值和高性价比。

　　在米家实验室出品的测试视频中，针对用户最关注的花洒软管柔韧性方面，不仅两位100KG以上的壮汉无法拉断，换成汽车也无法将其顺利扯开;在花洒喷枪冲力测试中，两米距离可以冲倒五个易拉罐，瓷砖缝隙小颗粒污渍在强大的冲里面前无处遁形;再看最考验高端产品的控水能力，在盲测环节中从钢琴按键处得来的灵感，为米家花洒S1带来了极大的操作空间，功能清晰、上手简单;在选材上米家花洒S1采用了全铜阀体，经历铁锤多次敲击以及汽车碾压之后都没有变形，甚至还可以继续使用;此外，电镀层防腐历来是消费者关注的重点，59黄铜厚实主体10级电镀工艺即便采用浓度60%的稀硫酸也难以迅速腐蚀。

　　如何兼顾高品质和性价比，这就离不开小米系成熟的体系，在“混合流速”的商业模型中，米家花洒S1和冰箱、空调、扫地机等产品一样，都可以共享小米品牌的流量，进而不断推出“高端产品、大众价格”的智能产品。虽然定价在千元出头，但米家S1拥有万元级产品才具备的功能。独立式无极调温，解决了日常用户的痛点，调温和启闭互不干扰，直观调温、随心控温，舒心畅淋。钢琴式切换按键可谓兼顾轻奢与优雅，每一块琴键形状的按钮对应四个独立阀芯，分别对应四大出水模式，按压控制出水和流量大小，支持多水路同时出水，实现你的沐浴自由!

　　手持花洒和顶喷同样堪称业界标杆，手柄处设计了循环式拨钮，单手就能控制旋转，切换增压、喷雾、混合三种出水模式，打造不同淋浴场景。

　　顶喷直径达9英寸，具备162个硅胶易洁出水孔，形成大片雨幕，给人沉浸式的劲爽淋浴体验。

　　此外，米家淋浴花洒还将磁吸式双功能增压喷枪、灵活万向下出水以及钢化玻璃置物台等多重种功能于一体。

　　开辟细分场景，米家水龙头玩出新花样

　　在“产品为品牌赋能”的新形势下，成长于互联网经济下的Z时代年轻消费者们，不再甘心为纯粹的品牌溢价而付费，也不盲目迷信洋品牌所谓的高端，而是愿意为品质出众的新国货买单。因此针对不同场景和不同应用，米家推出的两款龙头产品更偏爱“水花魔法”，以不同的水花来解决厨房、卫生间用水时产生的小痛点。

　　米家抽拉式面盆龙头S1增加了独特的喷泉式上出水功能。即是，让水柱平稳向上涌出，缓缓入口，无需水杯即可便捷完成刷牙漱口。更好地解决了水杯常年积水容易滋生细菌的问题。晶钻增压水可以强劲增压水效，冲洗清洁干净利索。高密度尼龙编织软管，防折弯、不变形，35cm随心抽拉使用。搭配瑞士NEOPERL静音水嘴，可以减少空气中细菌混入，使用时声音也仅为39dB(A)。便携式旋转按钮设置，顺畅操作切换水花满足你的用水自由;720°多双向旋转大角度可以满足用户多维度用水需求。

　　米家抽拉式厨房龙头S1增加了“碗碟劲猛双水刮”功能，即是，开启此模式后，水流呈扁平刮板状劲猛而出，两扇水刮同时出击，帮助快速刮走碗碟油污。不仅减少了洗涤剂的使用，更能提供清洁效率。常规的增压净冲可以用来深层次清晰瓜果蔬菜。另外专利快装结构，仅需10秒就可以完成更换。

　　针对租房的大部分年轻群体，米家推出的漱口起泡器，不用更换龙头就能快速升级用水体验。它身型小巧灵动，圆润简洁不占空间，同时配备5种转接头和安装板手，可快装于面盆龙头、厨房龙头、淋浴花洒之上。特别是面盆龙头，装上起泡器后，秒速升级为漱口龙头，起泡器翻转向上，水流平稳上涌，轻松刷牙漱口。

　　写在最后：

　　凭借四款硬核的创新产品，米家正式宣告入局卫浴行业，看似市场格局稳定的卫浴市场终于迎来了冲击。在外资品牌占据高端市场、大量白牌甚至是山寨产品充斥市场的当下，米家的入局可以说恰到好处。将媲美外资高端品质的产品定价在1499元，这背后既有用户需求、市场环境、技术升级等因素的影响，更多的还是米家看到了这一高速增长的产业到了转型升级的战略窗口期。犹如2011年的手机行业，大多数厂商都是用低廉的配置加上大量的营销，才得以在市场上存活下来。在小米公司没有成立之前，这些山寨机的发展可以说是顺风顺水，毕竟那些大厂的产品，价格都在3000价位之上。横空出世的小米以1999的定价横扫山寨市场。

　　同样，今天的卫浴市场，谁能够用更好的产品和打破价格鸿沟，那么谁就有机会成为高市场份额的占有者。在这样的背景下，米家卫浴S1聚焦硬核产品力，借助小米生态链不断打造“高端产品、大众价格”的现象级产品。另一方面作为米家卫浴的供应商，大白卫浴则乘势而上，在经营能力、精细化管理、团队提升、消费者触达等方方面面做出变革和创新，持续打造综合场景力、打造全域品销一体化，在行业发展及动荡中脱颖而出收获消费者的认可与经销商的加盟。